«Вы бедны, потому что неамбициозны»: Джек Ма

Джек Ма прошел путь от простого работника, которого не принимали на вакансии даже небольшие компании, до основателя крупнейшей компании Китая. Он часто делится опытом, который берет за основу своих мотивационных речей.

Джек Ма — один из самых известных китайский предпринимателей, основатель компаний Alibaba Group, Alipay и Aliexpress. Он стал первым бизнесменом из Китая, фото которого было опубликовано на обложке американского Forbes.

Бизнес Ма изменил образ жизни современного Китая: активно развилось пользование Интернетом, онлайн-покупками, безналичным расчетом. Компании, частью которых стал предприниматель, оказали огромное влияние на жизнь простых китайцев и сделали ее удобнее.
«Если в свои 35 лет вы еще бедны — вы это заслуживаете!»

Китайский предприниматель прошел путь взлетов и падений, поэтому, зная на своем опыте алгоритм действий для достижения успеха, стремится поделиться им с аудиторией. В этой речи Джек Ма рассказывает о четырех причинах, по которым мы терпим поражение, о своей борьбе с трудностями, важности амбиций и почему в своей бедности в первую очередь нужно винить себя.

«Перед тем, как основать компанию Alibaba, я пригласил к себе 24 друзей, чтобы обсудить это. Мы проговорили целых два часа, но они не понимали, что я хочу до них донести, да и я говорил достаточно спутанно.

Но каков итог? Среди всех, кто отверг эту идею, был лишь один друг, который посоветовал мне хотя бы попробовать, а, если не получится, отказаться от этой затеи. Я размышлял об этом всю ночь и уже к утру решил, что все равно рискнул бы, даже если бы идея не понравилась всем моим друзьям.

    Вы бедны, потому что неамбициозны. Ваше будущее определяется силой ваших амбиций. Амбиции — качество человека, способное помочь осуществить его смелые мечты

Стоя у истоков создания компании Alibaba, я столкнулся с сильным несогласием со стороны близких и друзей. На самом деле, мной двигала не моя уверенность в своей идее, а то, что я был убежден, что, независимо от того, достигнешь ли ты успеха или потерпишь поражение, опыт — это уже победа. Поэтому необходимо стараться и не вешать нос, но, если вы не будете действовать, это будет подобно тому, что вечером вы мысленно создали для себя тысячу дорог, а утром пошли по прежней.

Многие, сталкиваясь с чем-то новым, терпят поражение по следующим причинам:

    - сначала не обращают внимания на возможность;
    - затем недооценивают ее;
    - потом не могут понять, что это;
    - в итоге становится поздно! 

В этом мире есть непознаваемые и недоступные вещи, но нет ничего недостижимого! Тому свидетельство — история Джулиет Ву Шихонг — одной из представителей первого поколения руководителей в Китае. Ей удалось добиться признания, пробиваясь по карьерной лестнице, начиная с работы уборщицей, сиделкой, маркетологом, а помогало ей в этом саморазвитие и обучение.

Изначально она работала в крупной компании на самых низких должностях, каждый день подавала чай, проводила уборку, и была незаметна. Однажды она забыла свой пропуск, и охранник не пустил ее в офис. Она пыталась убедить его в том, что она сотрудник компании, и просто ненадолго вышла в магазин. Однако, охранник не верил и отказывался ее пускать.

Тогда она видела, как мимо нее проходили ее коллеги, но никто не требовал у них пропуска. Она поинтересовалась у охранника: «Если они не предъявляют пропуска, почему тогда могут пройти?». Тот презрительно посмотрел на нее и холодно пропустил, сказав: «Проходи уже!».

Ей стало стыдно, ее самоуверенность в пух и прах были разрушены охранником. Она посмотрела на себя и поняла, что в сравнении с аккуратно одетыми коллегами, выглядела неряшливо. Она чувствовала глубокую боль от того, что из-за внешнего вида к ней относятся без уважения. В тот момент она дала себе клятву: сотворить чудо и стать известной на весь мир. С тех пор она не упускала ни единой возможности осуществить это. Каждый день она приходила на работу первой и уходила последней.

В то время, как другие впустую тратили время, она непрерывно работала и училась. Успех не заставил себя ждать: ей предложили должность делового представителя. Она приложила максимум усилий и стала генеральным директором транснациональной корпорации Китая. Она не получила должного образования, но стала известной в Китае как «королева рабочих». Вскоре она возглавила IBM в Китае. И это она, Ву Шихонг!

Только представьте, если бы она не приложила усилия, чтобы изменить свою судьбу и не проявила амбиции богача, возможно, она бы на всю жизнь осталась бедным работником в сфере услуг. Это амбиции, несокрушимые амбиции!

    - Вы бедны, потому что не стремитесь так жадно, чтобы достичь успеха!
    - Вы бедны, потому что вам не хватает амбиций, чтобы поставить перед собой самую большую цель!
    - Вы бедны, потому что не можете преодолеть внутреннюю трусость!
    - Вы бедны, потому что вам не хватает смелости и решимости сделать невозможное возможным!
    - Имея амбиции, вы можете побороть любой комплекс и проявить свой потенциал!
    - Имея амбиции, вы можете продолжать усердно учиться новому и быстрее и эффективнее достигать поставленных целей!
    - Имея амбиции, вы сможете пойти на риск ради успеха. Не бойтесь творить чудеса, ведь не каждый способен осмелиться на это!
    - Если ваша семья считает вас никчемным, вас никто не пожалеет.
    - Если вашим родителям нечем оплачивать медицинские услуги, вас никто не пожалеет.
    - Если вас обгонят ваши конкуренты, вас так же никто не пожалеет.
    - Если вас покинут ваши близкие, никто не будет жалеть вас.
    - Если вы ничего не достигли до 35 лет, вас тоже никто не пожалеет.
    - Мир устроен так, что, либо ты движешься навстречу росту, либо навстречу гибели!
    - Помните, что ожидание — это пустая трата вашей молодости».

«Чтобы стать предпринимателем, в первую очередь вам нужно обзавестись мечтой»

В этом выступлении Джек Ма рассуждает о самых важных инструментах предпринимателя для продвижения к цели — стремлении к мечте и настойчивости.

«В 1995 году мне представилась возможность посетить США, и тогда я открыл для себя Интернет. Вернувшись в Китай, я пригласил друзей к себе домой, чтобы сообщить им, что я собираюсь отчислиться из университета и начать работу в Интернете. В итоге 23 человека из 24-х проголосовало «против» и только один был «за». Все были убеждены, что эта затея явно не будет надежной. «Не думай об этом, ты же не разбираешься в компьютерах, да и такой сети вообще не существует». После ночи раздумий, на следующее утро я решил, что увольняюсь и начинаю работать над осуществлением своей мечты. Но почему?

Сегодня, когда я оглядываюсь назад и думаю об этом, я вижу столько замечательных молодых людей, которые ночью обдумывают тысячу путей, а утром встают и идут той же дорогой. Вечером я говорил себе, что пойду по новому пути, но каждое утро возвращался к прежнему.

Если вы не начнете действовать и не дадите своей мечте шанс осуществиться, у вас самих никогда не будет шанса.

Я в смятении встал на путь предпринимателя и тогда назвал себя слепцом, скачущим верхом на слепом тигре, ведь я не понимал, что меня ждет в будущем. Но я твердо верю, я верю, что Интернет внесет большой вклад в развитие общества. В 1995 году лишь немногие верили в Интернет и даже не думали, что его наличие внесет такой большой вклад в развитие человечества. Поэтому, говоря, что Интернет изменит все стороны человеческой жизни, я упоминаю Билла Гейтса F . Когда Джек Ма сказал, что Интернет изменит всю жизнь, ему никто не поверил, а когда это сделал Билл Гейтс, его слова были опубликованы в СМИ. Но эти слова принадлежат мне. В 1995 году Билл Гейтс еще даже не был сторонником Интернета.

После того, как у вас появился план, я думаю, самое важное — это дать себе обязательство, пообещать себе осуществить его. Многие предприниматели думают о том, что им не хватает то одного, то другого, третье вообще отсутствует. Что делать в такой ситуации? Я думаю, что самое главное для предпринимателя — это создание необходимых условий.

Лишь тогда, когда вы уверены, что дела могут пойти в гору и когда вы можете сказать себе: «Я буду делать это в течение пяти лет, я буду делать это в течение десяти лет, я буду делать это в течение двадцати лет», вы готовы. Воспользуйтесь этой возможностью, и я верю, что вы сможете пройти долгий путь. Потому что семь или восемь лет назад Alibaba не была известна, у нас не было ни бренда, ни денег. Люди не всегда верили в электронную коммерцию. В то время было очень трудно набирать персонал, и коллег было очень трудно привлечь к работе. Мы даже шутили, что принимаем на работу всех ходящих, только если они дееспособны.

В результате через пять-шесть лет все мы неожиданно разбогатели, и у всех нас появилось чувство выполненного долга. Почему? Я думаю, это потому, что мы верили, что мы обычные люди и работаем командой. Поэтому я считаю, что предпринимателям чрезвычайно важно обрести мечту, дать себе обещание и сохранить настойчивость.

Кроме того, я думаю, что предприниматели должны хорошо обдумать три момента: во-первых, чем вы хотите заниматься? Не то, что вам говорят родители, не то, что вам говорят коллеги, не то, чем занимаются другие, а то, что нужно именно вам. Когда вы будете пытаться понять это, вам стоит думать о том, что вам стоило бы делать, а не только о том, что вы можете.

    Каждый день я говорю себе: сегодня прекрасно, завтра безжалостно к тебе, а послезавтра все снова будет хорошо

Прежде чем открыть бизнес, многие приходят к следующему: у меня есть это, я умею делать то, поэтому я должен делать это лучше других. Я всегда считал, что в мире есть много людей способнее вас, но единственным человеком во всем мире, который должен хотеть вас обогнать, должны быть вы сами. Таким образом, у вас есть шанс на победу. Поэтому подумайте, как поступить, а затем четко определите, что нужно делать. Чтобы определить, что вам нужно делать, сначала нужно понять, чего вам не надо делать. В течение четырех или пяти лет создания бизнеса, я придерживаюсь мнения, что любая компания может столкнуться с большим выбором и возможностями.

Здесь важно помнить о вашей первой мечте, как о первой любви, независимо от того, изменилась ли она. Вы должны понимать, способны ли отстаивать свои принципы перед лицом искушения. Можете ли вы отстаивать свои принципы, столкнувшись с давлением, что вы хотите сделать в конечном итоге, что вы должны сделать после, а затем сказать себе, как долго способны продержаться, как долго хотите и должны этим заниматься.

Итак, девятилетний опыт научил меня, что при отсутствии условий вы создаете их. Если у вас есть мечта, желание, у вас есть хорошая команда и стремление, то вам море по колено.

Написано много книг о том, насколько успешна Alibaba, насколько хороша. Честно говоря, нет ни одной книги, которую я читал, ни одной книги, которую я написал или одного моего интервью. Я думаю, что в будущем хочу написать книгу о тысяче и одной ошибке Alibaba. Мы допустили множество ошибок, поэтому это лучшее, чем я хочу поделиться со всеми предпринимателями и желающими открыть свой бизнес. Каждый день я говорю себе: сегодня прекрасно, завтра безжалостно к тебе, а послезавтра все снова будет хорошо. 

Огромное количество людей умрет завтра вечером. Поэтому мы должны ценить каждый день. Спасибо вам всем».
«Нужно быть по-особому ленивым, достичь определенного уровня в этом навыке»

В своей речи для сотрудников компании Yahoo! Джека Ма поделился, что секрет его успеха заключается в «лени», но он также упомянул, что эта «лень» несколько отличается от общего представления об этом качестве.

«В мире много очень умных и образованных людей, у которых не получается добиться успеха. Это потому, что их с детства учили неправильным вещам, и они развили в себе порок тяжелой работы.

Многие из вас помнят слова Томаса Эдисона: «Гений — это 1% вдохновения и 99% труда». Я был введен в заблуждение этим заявлением всю свою жизнь. Я прикладывал усилия, но в итоге не получал результата. На самом деле Эдисон придумал это, чтобы ввести нас в заблуждение, потому что ему было лень думать о настоящей причине своего успеха. Многие из вас могут подумать, что я говорю какой-то бред, что ж, позвольте мне доказать вам обратное на 100 примерах! Факты говорят громче слов.

Есть умные ленивые люди:

    - Им лень подниматься по лестнице — они изобрели лифт;
    - Им лень идти пешком — они изобрели автомобили, поезда и самолеты;
    - Им лень убивать людей по одному — они изобрели атомную бомбу;
    - Им лень каждый раз проводить сложные подсчеты — они изобрели математические формулы;
    - Им лень ходить на музыкальные концерты — они изобрели аудиокассеты и диски.

Примеров тому так много, что я даже не вижу смысла продолжать этот список. И об этой глупости тоже следует упомянуть, жизнь — движение, а какого спортсмена вы видели долгоживущим? Самые долгоживущие люди в мире — монахи, которым даже лень есть мясо, не так ли?

Я даже не хочу думать о том, в какой среде мы бы сейчас жили, если бы не эти ленивые люди! Это относится и к людям, и к животным. Самое долгоживущее животное в мире — черепаха. Она почти не двигается всю свою жизнь, просто лежит, а в итоге доживает до тысячи лет. Черепаха лениво передвигается в то время, как трудолюбивые и активные кролики пытаются ее обогнать, но кто в итоге победит? Корова — самый трудолюбивый работник, и поэтому люди кормят ее травой, но они должны ее доить. Панда настолько глупа, что только и делает, что весь день ест бамбук, а люди ласково называют ее «национальным сокровищем».

Вернемся к нашей работе. Вспомните человека в вашей компании, который приходит раньше всех, уходит последним каждый день и работает весь день, неужели у него самая высокая зарплата? Разве тот парень, который каждый день бездельничает и только и делает, что валяет дурака, не самый высокооплачиваемый?

Примеры, которые я привел выше, просто иллюстрируют тот факт, что мир на самом деле держится на ленивых людях. Мир так прекрасен благодаря ленивым людям. Теперь-то вы знаете главную причину отсутствия успеха у вас!

Ленивый — это не просто ленивый человек, вы должны понять, как быть ленивым. Нужно быть по-особому ленивым, достичь определенного уровня в этом навыке. Я с детства ленивый человек, мне даже было лень набрать вес. Я даже не удосужился нарастить мышцы. Вот это настоящий уровень! Спасибо!».