История из практики.

Консультация в производственной компании.
Про воронки продаж все рассказал собственнику бизнеса и начальнику отдела продаж.
Идея внедрения системы Очень понравилось обоим. Но не устроила Менеджеров по продажам.

Менеджеры, когда устраивались в компанию, имели навыки работы в программах типа 1С и Битрикс, у них были Планы продаж и определённая зарплата, прямо зависящая от этих самых продаж…

В случае внедрения новой системы им необходимо было бы получать новые навыки, и освоение новой Платформы.
По этой причине скорее всего у них упали бы продажи, и, соответственно Заработная плата. А что заработает и получит Собственник обычно Линейный персонал это не интересует.

Таким образом собственник бизнеса столкнулся с саботажем в компании, когда Менеджеры все вместе сказали, что не будут работать по-новому, их и так всё устраивает.

Собственник оказался в замкнутом круге.
Перед ним встал выбор: нанимать Новых менеджеров, обучить Старых, или оставить всё как есть. Ведь продажи в первые два месяца однозначно бы упали в процессе переобучения. А для производственного бизнеса был бы огромный риск замещения его на рынке.

В результате он выбрал Ничего не менять.

А как бы вы поступили на его месте?

#Бизнес, #консультации, #маркетинг, #консалтинг, #продажи, #система #продаж, #воронки #продаж

Обо мне

Виталий Сухих

Фрилансер

Публикаций

Подписчиков

Подписок

Консультант по маркетингу 
Бизнес - консультант

Публикации

открыть в приложении